1. 5 langkah transaksi: perhatian → minat → keinginan → ingatan → tindakan.
Ini adalah" AIDMA" peraturan. Ia dapat menjelaskan psikologi pengguna pelanggan dengan sangat baik. Semasa melancarkan produk, pertama-tama kita mesti menarik perhatian pengguna dan kemudian mendorong minat mereka. , Dan menjana permintaan, merangsang pengguna' keinginan untuk membeli, menguatkan ingatan mereka, dan akhirnya mempromosikan pengguna' tingkah laku membeli.
2. Semasa mempromosikan produk baru
Semasa promosi produk baru, pastikan produk baru memenuhi 1/3 ruang paparan dan letakkan di sebelah produk terlaris seumpamanya.
3. Pencahayaan tingkap lebih tinggi daripada 20% lampu kedai
Kawasan tingkap adalah kawasan fungsi utama yang menarik pelanggan masuk ke kedai. Kawasan tingkap harus lebih terang daripada lampu di kedai untuk menarik pelanggan (orang mempunyai fototaksis yang kuat.) Oleh itu, reka bentuk pencahayaan kawasan tingkap harus berbeza dengan kecerahan asas di kedai, yang umumnya 20% lebih tinggi daripada kecerahan keseluruhan kedai. Oleh kerana cahaya semula jadi kedai-kedai di jalan pada siang hari, kecerahan luaran tingkap akan lebih tinggi, jadi ciri-ciri pantulan kaca mesti dipertimbangkan, dan paparan di tingkap mesti dapat dilihat dengan jelas.
4. Tingkap mesti diganti setiap musim
Terdapat empat musim dalam setahun, setiap musim adalah berbeza, dan setiap musim mempunyai ciri khas tersendiri, dan setiap musim mempunyai produk utamanya. Sekiranya kedai dapat menunjukkan ciri-ciri musim di tingkap dan susun atur kedai ketika musim berubah, ia dapat memberi orang perasaan yang cerah dan segar, dan secara berkesan dapat mempromosikan maklumat penyenaraian produk baru, sehingga pelanggan dapat melihat di sepintas lalu.
5." Undang-Undang Pemasaran Tujuh Detik" tingkap
Pelanggan hanya boleh fokus selama tujuh saat ketika melihat kedai atau produk ketika membeli-belah. Selama tujuh saat ini, dia boleh memutuskan sama ada dia berminat dengan kedai atau produk; ini adalah&terkenal; undang-undang pemasaran tujuh saat" ;;
Adalah sangat penting bagi jenama pakaian untuk menarik perhatian pelanggan dalam masa tujuh saat ini. Ini menentukan kadar kemasukan dan kadar pembelian di kedai. Bagaimana ini dapat dicapai? Tidak dinafikan, paparan tetingkap adalah senjata terbaik untuk merealisasikan" pemasaran tujuh saat" ;!
6. Saluran aliran utama dan tetamu di pintu masuk kedai adalah: 2.4 hingga 3.6 meter
Semasa merancang lorong kedai, perlu diketahui bahawa lorong mesti mempunyai lebar tertentu. Secara umum, untuk sebuah kedai dengan kawasan perniagaan lebih dari 600 meter persegi, lebar saluran aliran penumpang utama di pintu masuk kedai mestilah antara 2.4 dan 3.6 meter, yang membolehkan 3 pelanggan masuk berdampingan. Pembukaan kedai mestilah besar. Mentaliti umum pelanggan adalah tidak mahu membeli-belah di tempat yang terlalu sempit dan sesak.
Data ruang:
a. 60 cm: ruang untuk dilalui seseorang.
b. 90 cm: Ruang di mana seseorang melintas di depan, dan orang yang melintas dengan cara berperingkat melintang ke sisi.
c. 120 cm: Ruang di mana dua orang boleh menyeberang ke hadapan.
7. Saluran aliran penumpang dua hala di kedai: 1.1 ~ 1.6 meter
Saluran aliran penumpang dua hala di kedai harus 1,1 hingga 1,6 meter, sehingga lebarnya dapat memungkinkan satu pelanggan melintas ke depan dan pelanggan lain melintas ke samping.
8. Saluran aliran penumpang dua hala di kedai: 1.8 ~ 2.1 meter
Saluran aliran penumpang dua hala di kedai adalah 1.8 ~ 2.1 meter, yang cukup luas untuk membolehkan dua pelanggan menyeberang / menyeberang.
9. Saluran aliran penumpang sehala di kedai adalah: 0.9 ~ 1.2 meter
Saluran aliran penumpang sehala di kedai adalah 0.9 hingga 1.2 meter, yang membolehkan satu pelanggan melewati.
10. Paparan berulang hendaklah 3 atau lebih
Merujuk kepada penampilan berulang sekurang-kurangnya 3 atau lebih objek / komoditi dalam julat tertentu atau pada permukaan paparan yang berbeza dari produk yang sama, hiasan, POP dan subjek atau logo paparan lain, iklan, dll., Diperkuat dengan penekanan dan cara yang berulang kali Pelanggan' persepsi visual terhadap produk atau jenama pakaian.
11. Paparan menegak, sekurang-kurangnya tiga baris setiap jenis
Komoditi dengan atribut dan bentuk yang sama ditampilkan dengan cara dari atas ke bawah, yang membuatnya jelas bagi pelanggan untuk membeli barang dan meningkatkan tampilan tiga dimensi dan kesan dari barang dagangan.
12. Ruang paparan emas yang dijual adalah antara 70 hingga 135 cm
Bagi pelanggan, yang paling senang dilihat dan paling mudah untuk mencapai ketinggian produk sering disebut" ruang paparan emas" ;. Jangkauan tangan yang mudah dijangkau adalah antara 70 dan 135 cm.
13. Ketinggian tingkat tertinggi: 1.8 meter
Lantai tertinggi adalah 1.8 meter, yang sukar dijangkau dengan tangan pelanggan, dan pada dasarnya digunakan sebagai titik PP untuk menarik perhatian pelanggan jauh.
14. Ketinggian lapisan paling rendah: 30 cm atau kurang
Lantai di bawah 30 cm adalah kawasan paparan yang tidak sah, dan hanya sedikit pelanggan yang sanggup berjongkok untuk mendapatkan barang.
15. Tiga timbunan setiap lapisan dan empat keping setiap timbunan adalah kaedah susun yang lebih sesuai
Penempatan seperti ini membolehkan barang mempunyai sejumlah ruang untuk barang, tidak kelihatan terlalu sesak, dan lebih cantik.
16. Prinsip tiga warna model
Sekiranya anda tidak sesuai dengan warna produk, ikuti prinsip tiga warna (tidak lebih dari tiga warna pada model).
17. Model kumpulan adalah sekumpulan model yang dibentuk oleh 3 atau lebih model
& quot; Model kumpulan" merujuk kepada paparan kumpulan model di dalam kedai. Pendekatan ini sangat menarik bagi pengguna dan sangat membantu anda untuk memaparkan dan mendedahkan produk pemilik kedai&# 39. Biasanya terdapat 3 atau lebih model. Boleh dipanggil model kumpulan.
18. Bilangan timbunan
Semasa menyusun dan meletakkan, anda mesti membongkarnya. Sebaiknya letakkan 4 ~ 6 keping untuk model nipis dan 3 ~ 4 keping untuk model tebal, tetapi anda masih perlu meletakkannya mengikut keadaan sebenar anda, dan elakkan terlalu banyak timbunan. Sekiranya anda bangun, atau menumpuk dan jatuh kembali, ini akan mempengaruhi pelanggan' mood beli.
Ruang yang dihuni oleh paparan bertumpuk tidak boleh melebihi 32cm × 36cm. Jarak setiap timbunan hendaklah dijaga sekitar 10cm ～ 15cm. Ukuran / jarak ini tidak terlalu besar, terlalu kecil, atau terlalu dekat atau terlalu jauh. Nyaman untuk dibeli oleh pelanggan.
19, bilangan gantung
Gantung depan biasanya 4 ~ 5 saiz yang berbeza dari produk yang sama, dan ukuran bekas lebih kecil dan kemudian yang lebih besar disusun.
20, bilangan gantung sisi
Setiap helai pakaian harus digantung lebih dari 2 helai berturut-turut pada waktu yang sama, biasanya tidak lebih dari 4 helai, dan disusun dalam berbagai ukuran. Gantung hendaklah sentiasa kemas dan bebas dari lipatan.
21. Ketinggian terbaik daftar tunai ialah 1.2 meter
Ketinggian ini adalah ketinggian di mana pelanggan merasa paling selesa ketika membayar. Tidak akan terlalu tinggi untuk kelihatan murung, dan juga tidak terlalu rendah untuk merasa tidak selesa.
Di samping itu, ingatlah 7 prinsip dan 3 kaedah ini, yang merupakan kemahiran asas:
1. Prinsip yang menguntungkan Paparan mesti benar-benar membantu meningkatkan penjualan kedai.
2. Berusaha menggunakan lokasi paparan terbaik kedai untuk penjualan produk utama.
3. Perhatikan untuk merakam kaedah paparan dan pameran tertentu yang dapat meningkatkan penjualan.
4. Terus mengingatkan paparan barang dagangan untuk membantu keuntungan.
Kedua, prinsip titik magnet
1. Titik paparan di pintu masuk:
Posisi rak menghadap ke arah aliran dinding pemilik dan garis penglihatan (dan permukaan paparan ditutupi oleh 65 darjah di kedua sisi radiasi yang berpusat pada sudut pandangan ini), ruang di lorong utama, dan bilik sebelah juruwang semuanya agak tinggi. Titik paparan yang baik.
2. Titik paparan diskaun berkala:
Gerai pintu depan, kawasan belakang paparan dinding panjang, ruang di antara dua lorong utama, dll.
3. Titik paparan buta:
Pintu masuk dan keluar gudang (atau bengkel), sudut dengan pencahayaan yang buruk, sudut buta di bahagian bawah kedai dalam, petak kecil kecil dengan terlalu banyak kedai, dll.
Tiga, prinsip tarikan
1. Letakkan sepenuhnya produk yang ada secara terpusat untuk menonjolkan momentum. 2. Paparkan sepenuhnya gaya dan kelebihan produk jenama&# 39 semasa mempamerkan. 3. Bekerjasama dengan paparan ruang dan memanfaatkan sepenuhnya bahan iklan untuk menarik pelanggan' perhatian. 4. Kaedah paparan tidak teratur dapat digunakan untuk item promosi khas, yang dapat memperkuat makna tawaran istimewa.
Keempat, prinsip paparan berkesan
1. Apabila pelanggan berdiri secara semula jadi, jarak jangkauan sekitar 1500 piksel hingga 4500 piksel dari lantai. Ruang ini adalah julat paparan yang berkesan. Oleh itu, memaparkan produk utama di ruang ini adalah rahsia untuk meningkatkan penjualan. Sebaliknya, ruang di bawah 1500 piksel dan di atas 4500 piksel adalah ruang yang sukar dijangkau untuk pelanggan, dan kebanyakannya dipaparkan untuk produk bukan kunci.
2. Di antara julat paparan berkesan di atas, rentang yang paling mudah diakses adalah ruang dari 2000px hingga 3000px, yang disebut tali pinggang keemasan. Bahagian ini digunakan untuk menampilkan komoditi terlaris atau komoditi utama dan komoditi bermusim, yang bertujuan untuk meningkatkan penjualan. Di atas dan di bawah tali pinggang emas, biasanya digunakan untuk memaparkan komoditi separa kunci atau komoditi umum.
3. Yang paling mudah dilihat, lebar bidang pandangan kiri dan kanan adalah sekitar 60 darjah, oleh itu, hubungan antara lebar paparan bidang pandangan ditunjukkan pada gambar di bawah. Lokasi berdiri (kedudukan mata) berjarak 500px dari pameran. Oleh itu, jarak 1500 piksel, iaitu, 2000 piksel dari kedudukan mata, akan mempunyai jarak penglihatan selebar 2250 piksel, dan jarak 2250 piksel akan memudahkan untuk melihat julat lebar 3250 piksel.
Medan pandangan yang paling kelihatan
Lima, prinsip pemadanan komoditi
1. Paparan barang dagangan adalah untuk membantu penjualan, jadi anda harus mempertimbangkan sepenuhnya kombinasi barang ketika memaparkan.
2. Gunakan sepenuhnya penjualan yang berkaitan ketika membuat kolokasi, dan perhatikan pengoptimuman gabungan produk. Contohnya, kedai rantai boleh mempertimbangkan paparan gabungan baju dan tali leher, dan paparan gabungan seluar dan kasut ketika mempamerkan barang dagangan.
3. Agar sesuai dengan kebiasaan pelanggan&dalam mencari idea baru, reka bentuk yang sepadan harus mewujudkan kesan baru yang sering dilihat oleh pelanggan. Maksudnya, penyesuaian yang sesuai harus dilakukan pada tampilan kombinasi secara berkala untuk mencerminkan idea-idea baru.
Keenam, prinsip memenuhi kebiasaan pelanggan
1. Lokasi paparan produk sesuai dengan kebiasaan membeli pelanggan&# 39, dan paparan produk di kawasan penjualan dan kawasan harga khas harus menonjol dan menarik perhatian, sehingga pelanggan dapat memahami maksud produk.
2. Produk yang dipamerkan mestilah mudah dilihat oleh pelanggan, dan mengikuti prinsip bahagian depan rendah dan belakang tinggi.
3. Produk harus menghadap pelanggan ke hadapan atau sedikit serong, supaya pelanggan dapat melihat dengan jelas.
4. Peralatan paparan, hiasan dan produk POP tidak boleh mempengaruhi penglihatan pembeli di kedai, dan juga tidak boleh mempengaruhi pencahayaan di kedai.
Tujuh, prinsip kebersihan
Kebersihan juga sangat penting untuk imej dan daya tarikan produk. Produk yang bersih membuat pelanggan merasa seronok, sementara produk yang tidak bersih membuat pelanggan merasa usang, kurang berkualiti, dan bermutu rendah. Oleh itu, kedai rantai mesti melakukan pekerjaan dengan baik dalam membersihkan dan membersihkan barang, kontena, dan rak, dan segera mengganti barang dengan kebersihan yang buruk.
Tiga kaedah:
1. Paparan warna:
Menggunakan permutasi dan kombinasi warna dengan berkesan untuk merangsang pelanggan' keinginan untuk membeli. Susunan warna yang tidak teratur hanya akan memberi pelanggan rasa kelainan dan keengganan untuk dekat. Maksudnya adalah untuk membuat perubahan yang kerap untuk merangsang rasa visual pengguna. Setiap kombinasi warna adalah biasa, dan kami dapat membuat warna sesuai dengan lingkaran warna. Kategorikan, dan kemudian kelaskan dan susun secara terperinci berdasarkan kesamaan setiap warna.
Pada waktu yang sama, berhati-hatilah untuk tidak membagi warna terlalu kaku, dan warna hangat dan sejuk harus memiliki rasa irama. (Dalam lingkaran rona, urutan dua belas warna asas adalah: kuning, kuning-oren, oren, oren-merah, merah, magenta, ungu, biru-ungu, biru, sian, hijau, kuning-hijau.) lingkaran warna Di antaranya, semakin pendek jarak antara dua warna, semakin besar kesamaannya, semakin kecil konflik relatifnya, semakin rendah kontrasnya, dan kesannya lebih harmoni.
Sebaliknya, dalam lingkaran rona, semakin besar jarak antara dua warna, tidak ada persamaan di antara mereka. Semakin besar konflik dan semakin kuat kontrasnya, kesannya akan semakin meriah dan kuat.
2. Penggunaan zon a yang munasabah:
Kawasan yang disebut a adalah kawasan yang paling mudah dilihat terlebih dahulu menghadap ke arah aliran penumpang. Kita mesti meletakkan gaya utama dan gaya menarik kita di kawasan a, yang akan membantu penjualan dorongan utama.
Tetapi anda perlu memberi perhatian: harga paparan di kawasan A tidak boleh menjadi yang tertinggi, dan harga sederhana harus menjadi yang utama (tetapi juga boleh berdasarkan keadaan sebenar, misalnya, kebanyakan kaunter kami adalah dengan daya perbelanjaan yang lebih tinggi).
3. Masa mesti ada:
Kedai khas kami mesti memahami siapa orang yang datang ke kedai kami setiap hari untuk membeli pakaian? Kemudian pilih promosi utama mengikut kumpulan pelanggan yang berbeza. Contohnya: kebanyakan kita yang datang dari hari Isnin hingga Khamis adalah isteri sepenuh masa, jadi kita boleh meletakkan beberapa pakaian bergaya, harga tinggi, dan unik sebagai cadangan utama di zon a atau memakainya pada model. Dari hari Jumaat hingga Ahad, kebanyakan pembeli adalah wanita yang bekerja. Anda boleh meletakkan pakaian dengan harga sederhana di kawasan a atau model pakaian.
Sudah tentu, ini tidak mutlak. Ini terutama untuk mengetahui dari mana pelanggan kami datang untuk menukar paparan utama kami berdasarkan keadaan di pelbagai tempat.