Paparan komoditi adalah untuk tujuan pemasaran komoditi, dengan bantuan hiasan prop tertentu, kaedah dan teknik paparan artistik tertentu, dan paparan barangan yang teratur, tetap dan mahir. Paparan produk adalah kesan visual kepada pengguna dan mengambil kesempatan daripada tabiat Visual orang, pemodelan produk, dan suasana menjadikan produk lebih menarik perhatian, menyerlahkan maklumat produk, dan merangsang deria pengguna.
Paparan komoditi adalah pemasaran statik langsung, penganjur senyap, publisiti penting bermakna untuk meningkatkan kecekapan jualan, dan bentuk utama pengiklanan industri jualan.
1. Prinsip pengelasan dan paparan
Paparan dikelaskan adalah untuk mengklasifikasikan produk mengikut objek pengguna, kualiti produk, pelbagai produk, prestasi produk, ciri-ciri dan pembungkusan, dan memaparkan produk kategori yang sama dengan cara yang berpusat, supaya pengguna dapat membandingkan warna, jenama, kualiti, spesifikasi dan saiz yang berbeza dengan mudah di kalangan produk yang serupa. , Bandingkan dan pilih antara harga.
Produk pasar raya terutamanya dibahagikan kepada tiga kategori: makanan dan minuman, sayur-sayuran segar, dan keperluan harian:
Makanan dan minuman beralkohol: bijirin dan minyak, makanan ringan, minuman, produk penjagaan kesihatan, minuman berfaedah, gula-gula, tembakau, alkohol, teh, makanan percutian, susu tepung, produk tenusu, biskut, memasak barangan kering, perasa, barangan bakar, jeruk Disediakan makanan, makanan segera, makanan segera, dan lain-lain;
Sayur-sayuran segar: buah-buahan dan sayur-sayuran, daging, makanan yang dimasak roti, makanan beku, makanan laut akuatik, dan lain-lain;
Keperluan harian: produk kulit, penjagaan rambut, penjagaan lisan, produk peribadi, tekstil peribadi, kasut, produk kertas, produk bayi, pembersihan isi rumah, serbuk basuh, peralatan dapur, peralatan makan, produk isi rumah, produk berus kain, Bekalan Pembersihan, bekalan pakai buang, bekalan percutian, bekalan haiwan kesayangan, peralatan tempat makan,
Makanan, alkohol, dan sayur-sayuran segar adalah jualan harian utama pasar raya. Secara umum, pasar raya komprehensif berskala besar menyumbang lebih daripada 65% perolehan di kawasan makanan segar. Pengguna berada dalam permintaan yang kukuh. Secara purata, makanan segar dibeli 3 kali seminggu. Jumlah pembelian tertinggi adalah purata 4.48 kali seminggu, diikuti dengan purata 2.39 kali seminggu untuk ikan dan makanan laut.
Oleh itu, ia perlu dipaparkan di kedua-dua belah aisle utama kedai atau lokasi utama pasar raya, dan lokasi ini biasanya tempat di mana pengguna mesti lulus. Keperluan harian adalah keperluan harian pengguna. Walaupun mereka dipamerkan di hujung aisle kedai, pengguna sanggup pergi, tetapi mereka akan menarik pengguna ke bahagian paling dalam pasar raya.
2. Prinsip paparan zon
Paparan bahagian komoditi adalah berdasarkan tujuan pemasaran pasar raya, terutamanya untuk memaparkan komoditi pemasaran utama di pasar raya, yang secara amnya dibahagikan kepada barangan promosi, produk paling laris, istimewa, produk baru, produk keuntungan tinggi, dan produk bermusim.
Paparan partition mengikut prinsip memaparkan produk utama dalam jawatan penting:
Kawasan pintu masuk kedai biasanya memaparkan tawaran istimewa, barangan promosi atau kawasan promosi bermusim berasaskan tema. Kawasan pusat kedai memaparkan produk/ produk penjagaan harian yang popular di sudut, dan kawasan paparan di sekitarnya memaparkan siri jenama kosmetik utama. Paparan berhampiran juruwang adalah mudah untuk pengguna. Membeli-belah untuk produk margin tinggi yang mudah dibeli dengan dorongan.
Pada dasarnya, keperluan hidup diletakkan di peringkat dalaman pasar raya, atau di sudut terpencil, dan dipaparkan dalam bentuk kawasan promosi. Tujuannya adalah untuk menarik pengguna masuk ke dalam, untuk menggalakkan pengguna melihat sekeliling penonton secara tidak sedar dan menarik penglihatan dan persepsi mereka. , Untuk merangsang penggunaan.
3. Prinsip pengalaman pengguna
Pasar raya menggunakan paparan barangan pasar raya sebagai cara untuk mengoptimumkan pengalaman membeli-belah pengguna dan mempromosikan pemasaran produk. Oleh itu, paparan pasar raya harus memenuhi psikologi membeli-belah pengguna sebanyak mungkin, mengoptimumkan pengalaman membeli-belah pengguna, dan menyediakan pengguna dengan persekitaran membeli-belah yang selesa dan mudah.
*Paparan produk harus menarik perhatian dan menonjol
Paparan produk harus memenuhi tabiat visual pengguna sebanyak mungkin, dan kedudukan paparan produk harus mematuhi tabiat membeli-belah pengguna. Produk bertema, produk promosi, dan produk tawaran istimewa perlu dipaparkan dengan jelas untuk menyampaikan ciri-ciri produk kepada pengguna pada kali pertama. , Label harga produk mesti dapat dilihat dengan jelas, dan permukaan paparan produk jenama yang sama mesti sejajar dengan arah yang sama. Satu produk tidak boleh dicampur dengan produk lain. Dua produk bersebelahan perlu dibezakan dengan jelas. Garis pembahagian harus jelas sekilas pandang. Pencampuran silang adalah dilarang sama sekali. Satu jenis produk tidak boleh disekat oleh jenis produk lain.
*Tanda harga komoditi adalah jelas
Harga mesti ditunjukkan apabila produk dipaparkan, dan label harga mesti dapat dilihat dengan jelas. 65% pengguna akan merujuk kepada harga di rak. Selepas merujuk kepada harga produk, jika dia berhasrat untuk membeli, dia pasti akan mahu mengetahui lebih lanjut mengenai maklumat lain mengenai produk tersebut. Seperti harga, asal usul, prestasi, penggunaan, dan lain-lain produk. Oleh itu, apabila memaparkan produk, produk harus disertakan dengan label yang menunjukkan nama produk, asal, spesifikasi, harga, dan lain-lain (produk jualan terbuka sering juga dilekatkan dengan harga garis label pelekat), jika perlu, manual arahan produk juga diperlukan untuk melegakan keraguan pelanggan dan meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap produk.
Data menunjukkan bahawa jika harga dan jenama produk ditunjukkan, kesan promosi boleh ditingkatkan sebanyak 125%.
Bahagian depan label produk dan nama produk (sisi dengan nama produk, corak, dan warna kaya yang jelas) adalah untuk pengguna. Untuk tempat-tempat di mana rak yang lebih rendah tidak mudah dilihat, produk yang dipaparkan boleh diletakkan dengan cara yang serong.
*Mudah dipilih dan dipilih
Paparan barangan harus mudah bagi pengguna untuk memilih dan mengambil, dan berada dalam jangkauan. Ia tidak digalakkan untuk memaparkan barang dagangan terlalu tinggi. Beri perhatian khusus kepada ketinggian suri rumah pada kira-kira 160cm, dan produk kanak-kanak dipaparkan dalam kedudukan yang lebih rendah (ketinggian kanak-kanak adalah kira-kira satu meter ketinggian).
Untuk beberapa makanan segar, perlu menyediakan alat pemilihan untuk pengguna memilih dan memilih. Sesetengah produk rapuh perlu dipaparkan pada ketinggian dada rata untuk mengelakkan kebimbangan pengguna tentang kerosakan. Jangan letakkan kotak dengan tudung. Dipaparkan di rak. Di samping itu, bagi sesetengah produk yang sangat selektif dan mudah dirty tangan, perlu ada pembungkusan depan yang mudah dan alat pemilihan yang mudah untuk memudahkan pengguna memilih. Paparan terbuka buah-buahan yang dipelihara, snek, dll. Barang-barang, perlu ada sudu kecil yang digunakan untuk memegang barang-barang di sebelahnya.
4. Prinsip paparan visual
A. Paparan produk harus mengikut prinsip bahagian depan rendah dan belakang yang tinggi, dan mengatur produk dengan kemas untuk membentuk permukaan supaya pengguna dapat melihatnya dari jarak. Paparan barangan boleh melihat barang dagangan pada kali pertama, membolehkan pengguna melihat barangan utama pada pandangan pertama. Susunan barang dagangan harus mengikut bahagian atas kecil dan besar, bahagian atas lebih ringan dan berat bawah, ketebalan dari nipis ke tebal, saiz dari kecil ke besar, bersebelahan Warna disusun bersama, warna adalah dari cahaya ke gelap, dan prinsip beransur-ansur lebih warna.
B. Paparan barangan mesti mempunyai paparan reka bentuk kreatif berlapis dan tiga dimensi. Dengan bantuan prop paparan dan bahan-bahan lain, menjalankan reka bentuk paparan adegan semula jadi dan jelas, dengan warna-warna terang dan padanan penuh dan persembahan, dan menyerlahkan promosi mengikut situasi sebenar tempat. Untuk memenuhi keperluan pengguna, paparan produk dengan penemuan berterusan dan ciptaan individu akan memberi pengguna kesan visual dan memberi pengguna lapisan, tiga dimensi, jelas, intuitif, dan menarik perhatian.
5. Kaedah paparan penglihatan emas:
Orang biasanya tidak sedar melihat produk yang ketinggiannya adalah 0.7-1.7 meter, dengan julat 1 meter, dan biasanya dalam lingkungan kira-kira 30 darjah dari garis penglihatan, yang paling ketara.
Kedudukan paparan produk yang baik di pasar raya merujuk kepada "bahagian atas", iaitu tempat yang berada di tahap dengan barisan penglihatan pengguna, dan ketinggiannya secara amnya 130 hingga 145 cm. Bahagian ini biasanya memaparkan beberapa produk yang disyorkan dan produk baru.
Yang kedua ialah "bahagian tengah", iaitu tempat yang curahan dengan ketinggian pinggang, secara amnya 80 hingga 90 cm. Kedudukan ini biasanya digunakan untuk memaparkan beberapa produk keuntungan rendah atau untuk memastikan kesempurnaan produk, dan produk yang perlu dijual kerana keperluan pelanggan, dan juga boleh memaparkan produk yang telah memasuki penurunan komoditi yang pada asalnya diletakkan di bahagian atas dan garis emas.
Kedudukan yang paling tidak menguntungkan adalah dekat dengan tanah, iaitu, "bahagian bawah". Lokasi ini biasanya memaparkan beberapa produk yang lebih besar, lebih berat, rapuh, dan mempunyai keuntungan kasar yang rendah, tetapi mempunyai perolehan yang agak cepat. Sesetengah produk yang pengguna kenal sebagai jenama atau produk dengan fleksibiliti penggunaan yang rendah juga boleh dipaparkan.
"Segmen emas" rak paparan barangan adalah lapisan kedua rak, dan ketinggian umumnya antara 80-130 cm. Dalam segmen ini, ia adalah yang paling mudah bagi pengguna dewasa untuk melihat atau mendapatkan barang dagangan, dan kadar aliran barangan di kawasan itu adalah yang terpantas . Lokasi ini harus menyerlahkan produk dengan ciri-ciri pembelian impulsif, seperti produk margin tinggi, produk bermusim dan paling laris, produk jenama bebas, atau produk yang bersungguh-sungguh dipromosikan kepada pengguna untuk menarik perhatian pengguna.
Secara amnya, komoditi besar dan berat perlu dipaparkan di rak bawah rak, dan komoditi ringan dan kecil perlu dipaparkan di rak atas. Komoditi yang dipaparkan di rak perlu disimpan pada jarak 3-5 cm dari partition atas;
Di samping itu, rak akhir paparan merujuk kepada hujung depan atau hujung terakhir keseluruhan baris rak, iaitu, rak yang ditetapkan pada giliran garisan aliran pelanggan, dan sering dirujuk sebagai titik paparan terbaik. Rak akhir biasanya digunakan untuk memaparkan beberapa produk margin tinggi, produk baru, produk promosi atau produk yang tidak dapat dijual untuk diproses.
Prinsip masuk dahulu keluar dahulu
Selepas produk berada di rak, kerana produk terus dijual, pasar raya harus menambah produk tepat pada masanya, dan memaparkan produk mengikut tarikh pengeluaran dan prinsip masuk dahulu keluar dahulu.
Paparan barangan harus terlebih dahulu mengambil barang dagangan asal di rak, dan kemudian dimasukkan ke dalam barangan baru tambahan, dan meletakkan barang dagangan dengan kumpulan terdahulu tarikh pengeluaran di hujung depan jualan untuk memastikan peredaran normal barang dagangan dan mengekalkan kehidupan rak yang agak baik dari barangan. Untuk mengurangkan inventori, jika anda tidak memberi perhatian kepada prinsip pertama keluar dahulu, ia sering akan mengakibatkan tunggakan barangan, lebih banyak barangan dengan tarikh luput berhampiran, dan peningkatan kerugian barangan. (Jika anda mempunyai sebarang keperluan reka bentuk pasar raya, sila cari: Reka bentuk Wanwei)
Di samping menjaga produk bersih apabila menambah, produk yang rosak, rosak dan tamat tempoh dalam produk mesti digantikan pada bila-bila masa. Jika terdapat produk yang tidak dapat dijual, kita harus mencari jalan untuk berurusan dengan mereka, dan kita tidak boleh membiarkan mereka dilindungi dalam habuk, yang akan merosakkan imej jenama.
Prinsip Paparan Berkaitan
Paparan berkaitan komoditi adalah untuk memaparkan bersama-sama produk yang berbeza kategori tetapi saling melengkapi dari segi utiliti, atau untuk memaparkan produk yang berkaitan dengan produk utama di sekitar produk utama. Produk yang berkaitan harus dipaparkan di kedua-dua belah aisle, atau pada kumpulan rak yang berbeza di rak yang sama, ke arah yang sama, dan di sisi yang sama, dan tidak boleh dipaparkan di kedua-dua belah kumpulan rak dua sisi yang sama.
Paparan yang berkaitan adalah untuk mempromosikan jualan bersama produk, dan menggunakan pelengkap antara produk untuk membimbing pengguna untuk membeli produk B atau produk C yang dipaparkan di sebelah mereka selepas membeli produk A, dan membimbing pengguna untuk membeli set produk yang lengkap, bukan pembelian Tunggal.
Pada dasarnya, paparan produk yang berkaitan adalah berdasarkan tabiat penggunaan pengguna dan pemakan psikologi pengguna yang tepat, yang meningkatkan pengaktifan paparan keseluruhan dan kepelbagaian kedai, dan tidak kelihatan membimbing pengguna untuk membeli-belah lebih banyak produk. Ini juga merupakan punca penggunaan paparan berkaitan yang meluas di pasar raya.
Prinsip paparan rak penuh
Paparan barangan harus mencerminkan prinsip kelantangan dan membentuk kekayaan paparan barangan pasar raya. Setakat tertentu, paparan rak penuh barangan akan memenangi faedah jualan yang lebih baik untuk pasar raya.
Menurut laporan tinjauan mengenai rantaian pasar raya di Amerika Syarikat, jumlah jualan pasar raya dengan paparan yang lebih banyak dan paparan penuh barangan boleh ditingkatkan sebanyak 14%-130% mengikut pelbagai jenis barangan berbanding dengan pasar raya dengan paparan penuh, yang boleh meningkat secara purata 24%.
Paparan rak penuh boleh menyerlahkan rasa jumlah barangan dan membuat paparan barangan lebih penuh dan teratur. Ia boleh memberi pengguna kesan intuitif barangan kaya dan varieti lengkap, dan menggalakkan pengguna untuk mempunyai pilihan penuh perasaan psikologi, dengan itu mendalami persepsi pengguna terhadap pasar raya. Pengiktirafan produk, sambil merangsang keinginan pengguna untuk membeli-belah, meningkatkan kapasiti penyimpanan rak dan mengurangkan inventori.
Sebaliknya, produk yang terlalu kosong dengan mudah boleh menyebabkan pengguna mengelirukan, membuat pengguna berfikir bahawa produk pasar raya terlalu bujang dan tidak boleh memberi pengguna lebih banyak pilihan membeli-belah, pasar raya tidak popular, tiada siapa yang melaungkan, tiada permintaan pengguna, dan dari masa ke masa, penggunaan Secara semulajadi, mereka tidak akan mengaungkan pasar raya lagi.
Peraturan paparan rak penuh:
Pertama, setiap grid rak paparan pasar raya mesti umumnya memaparkan sekurang-kurangnya tiga jenis komoditi. (Pada masa ini, panjang rak domestik secara amnya 1.0m hingga 1.2m) Paparan produk terlaris boleh kurang daripada tiga jenis untuk memastikan rasa kelantangan;
Kedua, menurut kawasan perniagaan pasar raya, jumlah paparan purata komoditi di setiap meter persegi harus mencapai 11-12 varieti.
