Dalam peruncitan, istilah POP dan POS sering dibincangkan – dan ia bukanlah perkara yang sama. Kedua-dua paparan titik--pembelian (POP) dan paparan-titik-jualan (POS) ialah alat untuk meningkatkan jualan, tetapi ia berfungsi dengan cara yang berbeza. Dalam panduan mesra ini, kami akan membahagikan paparan POP dan POS, cara ia berbeza dan cara setiap satu boleh dimuatkan dalam strategi jualan anda.
Apakah Perkara-daripada-Paparan Pembelian?
Titik-dari-Paparan pembelian (paparan POP) ialah lekapan pemasaran yang diletakkan di seluruh kedai untuk menarik perhatian kepada produk di tempat keputusan pembelian dibuat. Juga dikenali sebagai paparan kedai POP atau paparan runcit POP, ini boleh muncul di-kawasan trafik tinggi kedai – berhampiran pintu masuk, di hujung lorong atau di sebelah produk yang mereka promosikan. Ideanya ialah untuk menjangkau pelanggan semasa mereka menyemak imbas, bukan hanya semasa mereka mendaftar keluar.
Paparan POPdatang dalam pelbagai bentuk dan saiz. Anda mungkin melihat-paparan lantai berdiri percuma yang penuh dengan barisan produk baharu, papan tanda berwarna-warni atau sepanduk di tengah-tengah lorong, atau pun berdiri pop timbul yang mempromosikan tawaran masa-terhad. Jenama sering melabur dalam paparan POP tersuai yang sepadan dengan penjenamaan dan pemesejan mereka, menjadikan produk mereka menonjol daripada persaingan. APaparan runcit POPboleh menjadi semudah papan tanda di atas meja kecil atau seterperinci seperti-pameran berjenama bersaiz penuh – apa sahaja yang menghalang pembeli-belah dalam jejak mereka dan membuatkan mereka berminat dengan produk tersebut.
Apakah itu Titik-dari-Paparan Jualan?
A titik-pada-paparan jualan (POS).ialah paparan runcit khusus yang terletak di tempat transaksi pembelian sebenar berlaku – biasanya di atau berhampiran kaunter pembayaran (daftar tunai). Paparan POS memanfaatkan masa apabila pembeli sedang menunggu dalam barisan atau memuktamadkan pembelian mereka, menawarkan satu peluang terakhir untuk menarik perhatian mereka. Apabila pelanggan mencapai titik jualan, mereka biasanya telah mengumpulkan semua item yang mereka rancang untuk membeli. Sebarang item tambahan yang mereka ambil pada peringkat ini adalah pembelian impuls yang tidak dirancang. Paparan POS diletakkan secara strategik untuk mengoptimumkan detik-detik akhir ini dan menggalakkan "satu perkara terakhir" yang mungkin diambil oleh pembeli semasa mendaftar keluar.
Lokasi biasa untuk paparan POS termasuk lorong dan kaunter pembayaran - Fikirkan rak gula-gula, paparan gula-gula getah atau elektronik kecil yang sering anda lihat berdekatan dengan daftar tunai. Ini ialah paparan POS klasik yang bertujuan untuk menarik pembeli supaya menambah item tambahan pada saat terakhir.
Apakah Perbezaan Antara Paparan POP dan POS?
Paparan POP dan POS kedua-duanya bertujuan untuk meningkatkan jualan runcit, tetapi ia berbeza dalam beberapa cara penting. Berikut ialah perbandingan pantas:
lokasi:Paparan POP boleh diletakkan hampir di mana-mana dalam kedai – di pintu masuk, di lorong, di sebelah produk berkaitan atau sebagai pulau tersendiri. Mereka diletakkan di tempat pembeli membuat keputusan membeli semasa mereka menyemak imbas. Paparan POS, sebaliknya, terletak betul-betul di tempat jualan (kaunter pembayaran atau daftar). Mereka menduduki ruang terhad berhampiran mesin tunai di mana pelanggan bersedia untuk membayar.
Tujuan & Produk:Paparan POP bertujuan untuk mempengaruhi keputusan pembelian dengan menyerlahkan produk dan promosi sepanjang perjalanan membeli-belah. Mereka sering mempamerkan item baharu, -tinggi atau bermusim dan memberikan maklumat atau reka bentuk-yang menarik perhatian untuk menarik pembeli. Paparan POS mempunyai tujuan yang berbeza - ia mencetuskan pembelian impuls. Paparan ini menampilkan produk yang kecil dan murah (fikirkan gula-gula, majalah, alat perjalanan atau gula-gula getah) yang boleh ditambah dengan mudah oleh pembeli pada pembelian mereka tanpa banyak pertimbangan. Ringkasnya, POP memaparkan memasarkan produk yang lebih besar atau baharu kepada pelanggan yang masih membeli-belah, manakala paparan POS memanfaatkan -ambahan minit terakhir-semasa pembayaran.
Saiz & Reka Bentuk:Memandangkan paparan POP telah keluar di tingkat jualan, ia cenderung menjadi lebih besar atau lebih menarik secara visual. Paparan POP mungkin pendirian lantai penuh atau persediaan penutup hujung yang besar dengan papan tanda tebal untuk menarik perhatian dari jauh. Paparan POS, sebaliknya, biasanya padat dan tidak mengganggu - ia perlu dimuatkan di kaunter atau di lorong pembayaran yang ketat. Anda akan melihat rak kecil atau kotak atas meja sebagai paparan POS, direka bentuk untuk memaksimumkan ruang terhad. Unit POP boleh menjadi lebih terperinci (memandangkan mereka mempunyai lebih banyak ruang), manakala unit POS adalah mengenai memberi kesan yang besar dalam jejak kecil.
Penglibatan Pelanggan:Pembeli menemui paparan POP semasa mereka masih dalam mod penyemakan imbas. Paparan POP yang baik menarik minat pelanggan, memberikan maklumat atau persembahan yang menarik dan membantu mereka menemui produk yang mungkin tidak mereka cari – pada asasnya membimbing keputusan pembelian. Apabila pembeli mencapai paparan POS, mereka berada dalam mod pembelian (bersedia untuk mendaftar keluar). POS memaparkan menangkap pelanggan dalam -saat keputusan separa saat – penglibatan adalah pantas dan bergantung pada rayuan dorongan. Pelanggan tidak menghabiskan banyak masa berfikir pada paparan POS; itu semua tentang segera "Oh, saya boleh menggunakan salah satu daripada itu!" tindak balas.
Peranan Paparan POP dalam Strategi Jualan
Dalam-keterlihatan kedai:Paparan POP (titik-paparan-pembelian) meletakkan produk secara langsung di laluan pembeli, di luar rak biasa, menjadikannya lebih berkemungkinan pelanggan melihat dan memilih item anda.
Peningkatan muka produk:Dengan meletakkan paparan POP tersuai tambahan di tingkat jualan, jenama boleh menyimpan lebih banyak volum produk dan memberi pembeli peluang tambahan untuk melihat dan merebut produk tersebut.
Serlahkan promosi dan item baharu:Peruncit menggunakan paparan POP untuk mempamerkan promosi istimewa, produk baharu atau tawaran bermusim. Peletakan strategik ini meningkatkan kesedaran tentang jualan atau -urusan masa terhad dan boleh menggesa pembelian terdorong.
Membina kesedaran jenama:Bahan POP-yang menarik perhatian (papan tanda, tong kendiri, dsb.) memperkukuh penjenamaan anda di seluruh kedai, meningkatkan kebiasaan dan kehadiran jenama secara keseluruhan di berbilang lokasi.
Peletakan fleksibel:Paparan POP adalah serba boleh dan boleh dialihkan. Mereka boleh diletakkan di-kawasan trafik tinggi seperti penutup hujung atau berhampiran pintu masuk kedai, memberikan kelebihan kepada jenama anda dengan menjangkau pelanggan di pelbagai tempat dan memaksimumkan kemudahan dan pendedahan.
Peranan POS Paparan dalam Strategi Jualan
Pencetus pembelian impuls:Paparan POS (titik-paparan-jualan) diletakkan berhampiran kaunter pembayaran untuk mengingatkan pembeli tentang-kehendak atau keperluan saat akhir. Fikirkan gula-gula, balm bibir atau majalah di daftar - paparan ini direka bentuk untuk mencetuskan pembelian impulsif semasa pelanggan bersedia untuk membayar.
Pendedahan terjamin:Setiap pembeli mesti melawat tempat jualan untuk melengkapkan pembelian mereka, jadi satu-{1}}paparan jualan hampir menjamin produk anda akan dilihat oleh semua pelanggan semasa perjalanan mereka. Titik sentuh terakhir ini boleh menarik perhatian walaupun produk itu tiada dalam senarai beli-belah.
Apakah Perkara Biasa-dari-Contoh Paparan Pembelian?
Paparan POP datang dalam pelbagai bentuk. Berikut ialah beberapa jenis paparan biasa-pembelian-yang mungkin anda temui dalam runcit:
Rak Paparan Lantai:Ini ialah unit-berdiri percuma yang terletak di tingkat jualan, selalunya diperbuat daripada kadbod beralun atau plastik kukuh. Kaki lantai biasanya diletakkan di-kawasan lalu lintas tinggi atau berhampiran produk yang mereka promosikan. Mereka boleh memuatkan berbilang item atau satu barisan produk.
Paparan Endcap:Penutup hujung ialah paparan di hujung lorong ("topi" lorong).Endcapssecara semula jadi menarik perhatian kerana pembeli dapat melihat mereka semasa berjalan di laluan utama kedai. Ia adalah hartanah utama untuk promosi istimewa atau -item margin tinggi.
Sidekick (Sayap Kuasa) Memaparkan:Ini adalah lekapan yang lebih kecil yang dipasang pada sisi unit rak atau menggantung penutup hujung. Paparan sidekick (juga dipanggil sayap kuasa) mengambil kesempatan daripada ruang sisi kosong di lorong.
Paparan Pallet:Biasa di-kedai kotak atau gudang kelab, paparan palet ialah paparan lantai besar yang dibina di atas tapak palet. Pada asasnya, produk itu datang pada palet dan berfungsi sebagai timbunan paparan yang besar.
Tong Sampah dan Bakul:Tong sampah ialah-tong sampah atas terbuka (selalunya kadbod atau wayar) yang diisi dengan barang longgar, menjemput pelanggan untuk "mengali masuk". Ini ialah paparan POP klasik untuk item diskaun atau kecil.
Pop-Standing dan Standees:Ini adalah mudah alih, mudah-untuk-memasang paparan yang "muncul" untuk promosi istimewa. Standee selalunya ialah -potongan saiz-hidup atau sepanduk yang berdiri sendiri.
Setiap contoh paparan POP ini mempunyai tujuan teras yang sama:untuk menarik perhatian pembeli dari rak biasa dan ke arah produk yang ditampilkan. Dengan menggunakan gabungan jenis paparan ini, peruncit boleh mencipta pengalaman dinamik dalam-kedai di mana pelanggan sentiasa menemui perkara semasa mereka bergerak melalui kedai.
Apakah Beberapa Perkara Biasa-dari-Contoh Paparan Jualan?
Paparan POS, berada di kawasan pembayaran, mempunyai format tipikalnya sendiri. Berikut adalah contoh biasatitik-pada-paparan jualananda akan melihat berhampiran daftar tunai:
Paparan Atas Kaunter: Ini terletak betul-betul di kaunter pembayaran. Paparan atas meja boleh berupa kotak kecil, dulang atau rak yang menyimpan produk yang boleh diambil pelanggan dengan mudah semasa barang mereka dibunyikan.
Rak Lorong Checkout:Di kebanyakan kedai runcit atau kedai serbaneka, lorong pembayaran itu sendiri mempunyai-rak terbina dalam atau rak di sepanjang sisi. Rak ini memaparkan barang-barang impuls seperti bar gula-gula, pek makanan ringan, minuman dalam botol dan majalah.
Paparan Cangkuk Pasak (Jalur Klip):Ini adalah paparan gantung kecil, selalunya dijalurkan dengan cangkuk, yang boleh dipasang berhampiran daftar atau pada lekapan sedia ada. Mereka memegang barang yang tergantung, biasanya barang berbungkus ringan.
Pendirian Impuls Berdiri Bebas:Jika ruang membenarkan, sesetengah peruncit meletakkan kaki lantai kecil betul-betul di sebelah kaunter pembayaran atau di kawasan baris gilir. Ini adalah versi mini paparan lantai khusus untuk zon POS.
Titik-dari-Papan Tanda Jualan:Walaupun bukan "tempat paparan" untuk produk, papan tanda di tempat pembayaran patut disebut. Ini ialah papan tanda atau skrin digital kecil yang mempamerkan promosi atau penambahan-perkhidmatan (seperti "Beli 2 percuma 1 untuk gula-gula!" atau "Daftar untuk program kesetiaan kami.").
Bersedia untuk meningkatkan pemasaran dalam-kedai anda?Hubungi kamihari ini untuk meminta sebut harga paparan tersuai untuk paparan POP atau POS anda sendiri. Stand paparan yang disesuaikan boleh menjadi perkara yang menonjolkan produk anda dan mengubah pembeli menyemak imbas menjadi pembeli – mari kita wujudkan!