GG quot; Malah buah-buahan dan sayur-sayuran harus disusun secara artistik seperti lukisan pegun, kerana keindahan barang dapat menggugah pelanggan' keinginan untuk membeli." legenda berasal dari Perancis.
Setelah sensasi selesai, masuklah ke topik.
Tanpa paparan, tidak akan ada penjualan. Teknologi paparan produk adalah kaedah persaingan yang maju, yang secara visual mempersembahkan produk dari perspektif penjualan untuk menarik minat pengguna untuk membeli.
Atur kedudukan barang di kedai secara munasabah untuk menarik pelanggan, meningkatkan peluang penjualan dan meningkatkan prestasi kedai. Pada masa yang sama, paparan adalah bentuk penting dari iklan terminal.
Ya, paparan mempunyai dua tujuan utama:
Meningkatkan penjualan dengan berkesan
2. Buat imej jenama
Proses membeli-belah pelanggan&# 39: bermula dengan" perhatian" dan gelung ke akhir pembelian yang dirancang.
Pelanggan memasuki kedai untuk berbelanja, melihat produk khas yang dipamerkan, membangkitkan minat, mempunyai keinginan untuk membeli, mengaitkan kehidupan, bekerja, dan lain-lain, dan membeli setelah menimbangnya.
Bahagian yang paling penting adalah bagaimana menarik pelanggan' perhatian, jika tidak semuanya dilarang. Ini benar-benar pekerjaan teknikal. Ambil rak tunggal sebagai contoh: umumnya paparan menegak menjadi andalan.
Mengapa anda menggunakan wanita sebagai contoh dalam gambar?
Menurut prinsip 8020, sebahagian besar pelanggan di kedai adalah wanita.
Kedua, pelanggan wanita tinggal lebih lama di kedai berbanding pelanggan lelaki. Kenapa?
Sebagai tambahan kepada alasan yang diketahui oleh semua orang, izinkan saya menambah satu perkara lagi. Saya tidak tahu' Saya betul-betul tidak ingat apa-apa. Dalam masyarakat primitif, lelaki bertanggungjawab memburu dan mempunyai tujuan yang jelas. Mereka menarik busur dan menembak anak panah untuk membawa mangsa ke rumah mereka, sementara wanita bertanggung jawab untuk memetik buah liar, menyanyikan lagu kecil, memilih satu dan yang lain, seperti berbelanja untuk wanita moden. tabiat? Kebiasaan yang ditinggalkan oleh nenek moyang, apabila lelaki pergi membeli-belah dengan teman wanita dan isterinya pada masa akan datang, mereka akan kurang mengadu. Sebenarnya, dia benar-benar tidak sengaja.
Gambar di atas mestilah mudah difahami. Skala paling kiri merujuk pada ketinggian paparan produk, diikuti oleh rak paparan (5 rak dalam gambar, yang umumnya lebih banyak daripada jumlah ini), dan sekali lagi nisbah penjualan produk pada tahap yang berbeza.
GG # 39; tidak bahawa tahap terendah dan tertinggi tidak berguna:
1 Paparan barang keperluan alternatif
2 produk margin negatif
3 Tekan" tidak taat" peniaga, anda tahu.
Mudah dilihat, senang disentuh, senang dipilih: pengeluar akan memperjuangkan beberapa kedudukan tertentu dan bahkan bertarung (dalam beberapa kes), ditambah pelbagai hadiah untuk menyenangkan pengawas, kerana kedudukan emas itu benar-benar berharga dan sememangnya dapat meningkatkan penjualan .
Prinsip cahaya atas, berat lebih rendah, atas kecil dan bawah rendah: Hanya memahami makna harfiah, produk berat tidak sesuai untuk pelanggan mengambil dan mengira pegawai, jika memukul orang, itu benar-benar tidak menyenangkan. Kini pengguna mempunyai tahap kesedaran yang tinggi. Jangan memandang rendah makcik mana pun.
Saya tidak akan mengatakan banyak perkara yang paling asas seperti kemas, bersih dan penuh paparan.
Paparan berbilang titik
Gambar di atas mengandungi beberapa elemen yang menunjukkan imej jenama, tetapi terdapat juga beberapa masalah. Datang dan cari kakak anda.
Jangan beritahu saya bahawa anda memenangi' tidak perhatikan paparan seperti ini. Sudah tentu, ini hanyalah rak akhir yang baik. Tidak ada jenama khas, tidak ada ikatan, tidak ada penganjur, tidak ada rasa, bagaimana jika anda menambahkannya? Saya dapat mengatakan perbandingan penjualan tertentu, saya hanya dapat mendedahkan: peningkatannya jelas, dan bosnya sangat gembira.
Kesan paparan dalam gambar di atas kepada pelanggan setia dan calon pelanggan ditinggalkan untuk difikirkan oleh pelatih, dan orang bijak melihat hikmahnya.
Paparan pelbagai titik=paparan berbilang kedai. Kali pertama saya mendengar definisi ini, saya merasa penuh kebijaksanaan, tidakkah' Jenama yang sama atau produk yang sama di kedai yang sama telah didedahkan berkali-kali, jadi pelanggan akan menutup mata? Saya telah melihatnya walaupun saya tidak mahu melihatnya. Adakah pelanggan tidak ingat? Tidak mungkin, ingat sahaja setelah menonton terlalu banyak. Nah, produk anda mula bercakap.
Produk yang bersaing di rak biasa adalah kompetitif. Paparan pelbagai titik adalah kaedah terbaik untuk meningkatkan penjualan dan memaparkan imej jenama secara berkesan. Sudah tentu, ruang kedai terhad. Yang pertama adalah yang terbaik. Peluang untuk paparan berbilang titik pada dasarnya tidak banyak. Di kedai-kedai yang lebih popular, walaupun anda telah berunding dengan pembelian, tetapi kontraknya belum ditandatangani, ia bermaksud bahawa rundingan belum selesai, atau tawaran produk yang kompetitif lebih tinggi, dan sentimen pelanggan dari produk yang kompetitif sudah ada berbanding anda, dan airnya lebih dalam.
GG quot; コ" Strategi:
Gambar ini mungkin tidak sesuai dengan selera para profesional, tetapi untuk menjelaskan" コ" strategi, saya akan memberikannya sedikit terlebih dahulu.
GG quot; コ" dalam 50 suku kata Jepun, diucapkan ko, datang, dan katakan dengan saya: koooooo ~~~ Adakah ia kelihatan seperti gambar bergerak di kedai?
GG quot; コ" strategi: Ketika pelanggan berjalan di sekitar kedai, mereka dapat melihat rangkaian produk&# 39 di mana-mana kawasan. Kadang-kadang saya berfikir, jika syarikat pengiklanan memperluas" コ" strategi ke bandar, apa kesannya, adakah saya? Saya terlalu banyak berfikir, tetapi saya masih memilikinya.
The" コ" strategi hanya dapat dicapai melalui paparan berbilang titik, kecuali syarikat anda menjual semuanya, termasuk semua barang.
Gambar paparan berbilang titik tidak akan dimuat satu persatu, jadi Xiaobai akan mencari mengikut kata nama.
Bercakap mengenai paparan pelbagai titik, saya harus menyebutkan paparan yang berkaitan:
Sebilangan barang kering terlebih dahulu
Paparan bersekutu juga disebut pencocokan paparan, iaitu kaedah paparan yang memaparkan produk dari pelbagai jenis tetapi saling melengkapi dari segi kegunaan, atau memaparkan produk yang berkaitan dengan produk utama di sekitar produk utama untuk menarik dan memudahkan pelanggan untuk membeli. Contohnya, jika anda meletakkan sabun badan dan syampu, kotak sabun dan sabun, kasut kulit dan penggilap kasut bersama-sama, setelah membeli produk A, pelanggan akan membeli produk berkaitan B atau C di sebelahnya.
Paparan yang relevan meningkatkan fleksibiliti paparan kedai dan meningkatkan peluang untuk pelbagai jenis paparan barang dagangan. Ini adalah manifestasi pekat prinsip gabungan barang dalam paparan barang dagangan. Semasa menggunakan paparan yang berkaitan, kita mesti memperhatikan relevansi produk untuk memastikan pelanggan membuat pembelian bersama.
1. Perkaitan dalam penggunaan
Produk seperti penghawa dingin, televisyen, rama-rama bayangan, stereo, video, dan lain-lain dipaparkan di sebelah satu sama lain; contoh lain ialah ketika menjual hiasan rumah tangga, permaidani, bahan hiasan lantai, kertas dinding, candelier, dan lain-lain disusun dalam warna yang harmoni, corak yang indah, dan persekitaran yang elegan. Gabungan bahan hiasan yang organik membentuk gabungan organik dari bahan hiasan, yang membolehkan pelanggan merasakan kesan kecantikan hiasan rumah terhadap persekitaran tempat tinggal sebagai perbandingan.
2. Terikat persatuan
Barang-barang perjalanan seperti pisau cukur elektrik, pengering rambut, kamera, teropong dan lain-lain dipaparkan.
3. Sambungan usia
Seperti alat bantu dengar, tukang urut, peralatan kecil, selimut elektrik, penganalisis spektrum, dan lain-lain untuk orang tua.
4. Persatuan pada tanda dagangan
Produk yang dipamerkan dipaparkan secara bersiri dengan tanda dagang sebagai pautan. Sebagai contoh," Xusheng" rangkaian produk merangkumi losyen bayi, syampu bebas air mata, bedak bayi, pembersih muka, perapi wajah, gel muka dan produk lain.
Perkaitan antara pemakaian salad dan roti
Hubungan antara berpakaian salad dan buah
Sudah tentu, ada beberapa kaedah paparan khas yang lain: memanfaatkan keadaan, paparan yang menonjol, paparan perbandingan, paparan yang jelas, paparan perbezaan, dan lain-lain. Saya memenangkan' tidak boleh dikatakan banyak, jika tidak, saya akan menulis sehingga subuh.
Kongsi beberapa yang tersebar:
Tidak ada gadis yang hodoh, hanya gadis malas.
Apabila tidak ada penganjur, produk anda harus bercakap sendiri.
Sebilangan besar pelanggan akan merujuk pada tanda harga semasa pembelian, tidak ada yang akan membeli produk tanpa harga
Sejujurnya, yang paling tidak pasti adalah senarai ini. Saya secara peribadi merasakan bahawa memang ada pelanggan yang berbelanja secara langsung tanpa merujuk pada tanda harga, tetapi saya ragu nisbahnya. Saya berharap para profesional dapat memberikan nisbah yang tepat.
Akhirnya, kedua-dua foto ini harus mudah difahami berdasarkan pengetahuan di atas
Baiklah, semakan akhirnya selesai, sebahagian dari perspektif kedai, dan sebahagian dari perspektif wakil penjualan pengeluar' Sekiranya terdapat kesilapan atau peninggalan, sila nyatakan, terima kasih.
Saya secara peribadi berpendapat bahawa cara membuat paparan yang baik adalah Lapan Dewa yang menyeberangi laut.
Kuncinya adalah memilih kaedah paparan yang sesuai dengan atribut produk anda, dan kemudian memperbaikinya berdasarkan kriteria tertentu.