Sama ada dalam paparan WOW atau dalam proses penyesuaian paparan kertas di kilang rakan sebaya yang lain, ada bahagian yang sangat diperlukan, iaitu pembuktian. Proses pembuktian dapat secara visual memaparkan profesionalisme dan perincian produk&pengeluar, dan secara langsung mempengaruhi komunikasi dan hubungan antara pembeli dan penjual. Walau bagaimanapun, pelanggan yang telah membuat rak paparan kertas akan mengetahui bahawa ada caj untuk pemeriksaan, dan harga yuran pemeriksaan akan dua kali atau beberapa kali lebih tinggi daripada harga produk pukal. Walaupun Pemimpin kami terlebih dahulu mengumpulkan bayaran sampel dan menunggu pelanggan membuat pesanan dan kemudian mengembalikan wang sampel, tetapi pada masa ini, masih banyak pelanggan dengan 10,000 orang yang bertanya-tanya: berapa banyak bahan yang anda perlukan hanya untuk sampel kecil, dan kilang sebesar itu masih perlu mengecasnya. Bayaran sampel, sebelum melakukan transaksi pesanan, kami akan mulai mengenakan bayaran, dapatkah kami bekerjasama dengan baik?
Sekiranya kilang kami menghasilkan mengikut rutin, dan bukannya menyesuaikan semula mengikut keperluan anda, kami mungkin akan memberikan sampel percuma, dan anda hanya perlu menghantar barang. Tetapi jika anda mempunyai keperluan yang disesuaikan, kos pemeriksaan kilang boleh jauh lebih tinggi daripada kos tunggal. Seperti rak paparan kertas kami, harga seunit produk mungkin berpuluh-puluh dolar, tetapi mungkin untuk menyesuaikan produk dengan harga ratusan dolar. Kerana kita harus membuat semula garis pemotongan sesuai dengan gambar, dan kemudian mengesahkan rendering dengan pelanggan, mengubah rendering, kemudian membuat file layar, membuat arahan pemasangan, dan kemudian mencetak, memotong prototaip, memasang, dan pek. Masa yang dihabiskan sebelum dan sesudah adalah sekitar Tiga hari, atau lebih lama, adakah anda fikir kilang kami masih boleh mengira kos sampel berdasarkan harga barang pukal?
Sebenarnya, berapa banyak kos sampel yang kami kenakan bukanlah kunci. Kuncinya adalah saling memahami dan menunjukkan keikhlasan. Sekiranya kami berpeluang membuat pesanan bersama, kami masih akan mengembalikan yuran dewan. Bukan mudah untuk menjadi kilang, tetapi bukan kerana sedikit kos sampel untuk mencari nafkah. Pendapatan yang kurang juga pengurangan. Sekurang-kurangnya asas kerjasama telah terjalin. Sekiranya sebilangan besar pelanggan hanya meminta sampel dan hilang, berapa banyak kerja yang perlu dibazirkan oleh pekerja di kilang, dan bagaimana kilang tersebut beroperasi? Sudah tentu, terdapat pengecualian untuk produk konvensional, yang biasanya terdapat di kilang untuk produk konvensional. Ini hanya memakan masa dan tidak memakan tenaga yang terlalu banyak. Produk yang disesuaikan tidak sama. Mereka perlu dilengkapkan dengan teliti oleh tuan bengkel. Terdapat perbezaan besar antara membuat satu keping dan membuat seratus keping. Oleh itu, saya masih berharap agar pelanggan dan pembekal kita saling memahami dan bekerjasama dalam situasi menang-menang.